Een goede productvergelijking begint bij de gebruikssituatie van de klant, niet bij de specificaties. Vergelijk twee of drie producten op de punten waarop mensen echt kiezen, zet die in een controleerbare tabel en benoem per product voor wie het minder geschikt is. Juist dat laatste maakt de vergelijking geloofwaardig, ook al verkoop je ze allebei.
Vergelijk vanuit de gebruiksvraag van de klant
Klanten vergelijken zelden alle specificaties. Ze hebben één vraag: welke past bij mijn situatie? Begin dus bij die situaties. Bij accuboormachines is dat bijvoorbeeld: af en toe een plankje ophangen, elk weekend klussen, of dagelijks professioneel gebruik. Pas daarna komen de specificaties die bij die situaties horen, zoals gewicht, accuduur en koppel.
Bouw een controleerbare vergelijkingstabel
Gebruik alleen gegevens die je kunt onderbouwen: specificaties van de fabrikant, je eigen metingen of ervaringen van klanten. Een voorbeeld van de opbouw:
| Kenmerk | Model A | Model B |
|---|---|---|
| Beste voor | Af en toe klussen in huis | Dagelijks gebruik |
| Gewicht | 1,2 kg | 1,8 kg |
| Accuduur | Volgens fabrikant 45 minuten | Volgens fabrikant 90 minuten |
| Prijs | 89 euro | 169 euro |
| Minder geschikt als | Je hele dagen in steen boort | Je hem vooral in een la bewaart |
De laatste rij is de belangrijkste. Een vergelijking waarin alles van beide producten goed is, helpt niemand kiezen en leest als verkooptekst. Gebruikte je een AI-concept voor de tekst? Controleer de specificaties dan extra goed; zie feitelijke claims in AI-teksten controleren.
Link naar de producten zonder hun beschrijving te herhalen
De vergelijking is de keuzepagina, de productpagina is de koopactie. Herhaal de volledige productbeschrijvingen dus niet, maar link naar beide producten en houd de vergelijking bij de verschillen. Zo ontstaat geen dubbele content en doet elke pagina zijn eigen werk. Wat een productpagina zelf nodig heeft, staat in de onderliggende productpagina verbeteren.
Eerst het paginatype kiezen? Zie zoekvragen aan paginatypen koppelen.
Ja. De klant kiest toch, en doet dat liever op jouw site dan elders. Een eerlijke vergelijking waarin je ook benoemt voor wie een product minder geschikt is, levert minder retouren en meer vertrouwen op.
Twee of drie. Bij meer wordt de tabel onleesbaar en kan de lezer niet meer kiezen. Heb je een groot assortiment, maak dan meerdere vergelijkingen per gebruikssituatie in plaats van één lange lijst.
Als eigen pagina of artikel, met links vanaf de categoriepagina en vanaf de betrokken productpagina's. Zo vindt de twijfelende klant de vergelijking precies op het moment dat hij moet kiezen.
Over de auteur
Koen Pijnenburg
Founder & CEO, SEOptimate
Koen Pijnenburg is de oprichter en CEO van SEOptimate. Als ondernemer met jarenlange ervaring in e-commerce en online marketing helpt hij bedrijven hun organisch verkeer te laten groeien met AI-gedreven contentautomatisering.
LinkedIn →